Intervista: acquisto di attrezzature usate da United Rentals

Di Murray Pollok16 giugno 2023

United Rentals ha una flotta a noleggio del valore di poco meno di 20 miliardi di dollari, valutata al costo originale. Ciò significa che ogni anno vengono vendute molte migliaia di macchine usate. Murray Pollok dell'IRN ha posto alcune domande scritte sul programma di attrezzature usate a James Cox, senior manager della United per le vendite di attrezzature usate.

IRN: Quanti articoli di attrezzature usate vengono venduti ogni anno da United, in genere, e descrivono le categorie di attrezzature su cui ti concentri maggiormente sulla vendita.James Cox: Con oltre 4.600 classi di categorie di attrezzature, United Rentals dispone di una flotta altamente diversificata di macchine ben mantenute, originariamente provenienti da produttori di alto livello. Ciò che vendiamo è generalmente determinato in base al nostro approccio al ciclo di vita delle apparecchiature. Vendiamo anche macchine usate in risposta alla specifica richiesta dei clienti per l'attrezzatura.

Con il programma di vendite all'esportazione, i clienti di tutto il mondo possono sfogliare e acquistare attrezzature usate di qualità. Il nostro team di esperti nella vendita di attrezzature usate collabora con i clienti per ottenere l'attrezzatura acquistata quando e dove è necessario. Con una flotta solida, United Rentals è pronta ad aiutare i nostri clienti a soddisfare le esigenze della loro flotta.

IRN: Il vostro obiettivo è vendere la maggior parte di queste apparecchiature al di fuori del mercato interno nordamericano? In altre parole, preferisci non vendere nel tuo mercato interno?JC:United Rentals ha un programma di vendita di attrezzature usate molto attivo e solido, che vende sia nei mercati nordamericani che internazionali.

IRN: Considerati i lunghi tempi di consegna delle nuove attrezzature, vedete il vostro programma di attrezzature usate come un'offerta tempestiva per le aziende che desiderano acquistare macchine?JC: Le attrezzature usate rappresentano una grande opportunità per le aziende di aggiungere macchine affidabili e produttive alla propria flotta senza lo shock adesivo dell'acquisto di una nuova attrezzatura. Le nostre attrezzature sono ben mantenute, quindi i clienti possono essere certi che le macchine che acquistano sono pronte per andare al lavoro. Le attrezzature usate di qualità rappresentano un'ottima opzione per le aziende che desiderano preservare il capitale aumentando allo stesso tempo la flotta.

United Rentals apprezza i nostri rapporti commerciali con tutti i produttori di apparecchiature. Siamo in una posizione unica per assistere i clienti del mercato internazionale che cercano attrezzature usate di alta qualità fornendo macchine dalla nostra flotta a noleggio.

IRN: Può indicare dove va attualmente la maggior parte di queste apparecchiature (regioni chiave, paesi)?JC: United Rentals vende attrezzature usate a clienti in più di 75 paesi. Tra i nostri clienti di attrezzature usate figurano fornitori di noleggio attrezzature, imprese di costruzione, aziende industriali e altro ancora.

I nostri clienti sanno che disponiamo di un ampio inventario di attrezzature usate di qualità, provenienti da produttori di qualità pronti a lavorare per loro. Tutte le nostre apparecchiature sono state mantenute secondo gli standard OEM dai nostri tecnici.

IRN: Ci sono tipi specifici di attrezzature che stai attualmente cercando di vendere?JC: Disponiamo di 4.600 classi di apparecchiature provenienti da produttori di alto livello, offrendoci un mix di prodotti di apparecchiature usate altamente diversificato. Le attrezzature che offriamo in vendita comprendono piattaforme di lavoro aereo, gru, attrezzature per movimento terra, carrelli elevatori e altre macchine per la movimentazione dei materiali, torri faro, generatori, attrezzature per prati e paesaggistica, strumenti e altro ancora. Attraverso questa solida flotta possiamo soddisfare le esigenze dei nostri clienti, che è una delle nostre massime priorità.

IRN: Fornite un'offerta finanziaria ai clienti per acquistare le vostre macchine usate?JC:Disponiamo di un programma di finanziamento che include una lettera di credito confermata e approvata, che può essere fornita dalla banca con termini estesi fino a 365 giorni.

IRN: In genere, quanti anni hanno le macchine che vendi?JC: Le nostre attrezzature sono ben mantenute e ispezionate in conformità con le specifiche del produttore, quindi i clienti possono essere certi che le macchine che acquistano sono pronte per andare al lavoro. Adottiamo un approccio basato sul ciclo di vita per gestire la nostra flotta e determinare le attrezzature che saranno rese disponibili per la vendita. Tra i fattori che contribuiscono a questa decisione figurano l'età della nostra flotta, la necessità di adeguare la composizione della flotta per soddisfare la domanda dei clienti e il mercato delle attrezzature usate, nonché le condizioni economiche e commerciali.